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Estimé à 7 milliards d’euros en France*, le marché de l’occasion concerne aujourd’hui tous les secteurs – le textile, la téléphonie, l’électroménager, etc. – et s’ancre dans les habitudes des Français toutes générations confondues. Plus de 6 Français sur 10 ont ainsi acheté au moins un bien d’occasion ou reconditionné ces 12 derniers mois. Une tendance en progression de 3 points depuis juillet 2023 (date du dernier Sofinscope sur la seconde main) et qui devrait se renforcer avec l’essor des plateformes de vente d’occasion, la recherche d’économies et la prise de conscience environnementale.

CHIFFRES CLÉS

• 1 Français sur 2 considère l’achat de produits d’occasion comme une habitude.
• 65% des sondés préfèrent acheter un produit d’occasion de qualité plutôt qu’un produit
  neuf premier prix.
• Sur les 12 derniers mois, les Français ont vendu en moyenne 13 produits d’occasion.

La seconde main désormais ancrée dans les habitudes de consommation de la moitié des Français

Au cours de l’année passée, près d’un Français sur deux a acheté des produits d’occasion (49%)
et 39% ont acheté un produit reconditionné, un marché en forte progression (+10 pts vs 2023)

Bien que l’inflation ralentisse, les Français veillent à limiter leurs dépenses. La seconde main
constitue une alternative de consommation : 70% des Français déclarent qu’ils achètent d’occasion
pour des raisons économiques (+3 pts) et l’argument écologique est également mis en avant par
un peu plus de la moitié des sondés (56%).

Les Français vendent en moyenne 13 produits par an

Au-delà de l’économie permise par l’achat de produits de seconde main, le marché de l’occasion
représente un complément de revenus intéressant pour 52% des Français (+3 pts vs 2023 et +22
pts vs 2013). En moyenne sur les 12 derniers mois, les Français ont vendu 13 produits et près d’un
Français sur 5 (19%) déclare vendre plus de 20 produits par an. Les bénéfices diminuent

cependant avec environ 183 euros générés, soit une baisse de 39 euros par rapport à l’année
précédente.

61% des Français comparent les prix du neuf avec l’occasion lorsqu’ils souhaitent acheter
un produit

L’attrait pour la seconde main concurrence fortement le marché du neuf. Ainsi, 43% des Français
envisagent de ne consommer que des produits de seconde main et renoncer aux produits neufs.
Ce chiffre est encore plus probant chez les moins de 35 ans puisqu’il concerne 63% d’entre eux
(contre 37% chez les plus de 35 ans). Aujourd’hui, 65% des sondés préfèrent des produits
d’occasion de qualité plutôt que des produits neufs premier prix.

Parallèlement, près de 6 Français sur 10 déclarent regarder systématiquement si les produits neufs
qui les intéressent sont proposés à un prix plus avantageux sur le marché de l’occasion. Cela
concerne même les trois quarts des jeunes de moins de 35 ans.

Les achats de seconde main se font majoritairement en ligne

L’ancrage de la seconde main a permis l’essor de multiples plateformes en ligne. Aujourd’hui, 68%
des Français privilégient les solutions digitales (+6 pts) et 61% s’orientent vers les brocantes,
friperies et autres dépôts-ventes physiques, ce qui représente une baisse de 9 points par rapport
au précédent Sofinscope.

Les sites internet et applications de vente de produits d’occasion entre particuliers sont cités par
près d’1 Français sur 2. Cela s’explique certainement par la diversité des produits et des marques
qu’ils proposent. Les plateformes d’occasion mono-marque lancées par des enseignes restent
fortement en marge. 13% des Français déclarent les visiter.

Finalement, les Français se prêtent au jeu de la recherche de la bonne affaire puisque la moitié
d’entre eux a pris l’habitude de consulter régulièrement ces applications sans avoir de réel besoin
(48%).

Les facilités de paiement favoriseraient le développement de la seconde main

Aujourd’hui, 29% des sondés disent avoir renoncé à l’achat d’un bien d’occasion, faute de facilités
de paiement proposées par le vendeur. Aussi, 2 Français sur 5 déclarent qu’ils achèteraient plus
fréquemment de la seconde main s’ils avaient cette option, une proportion qui atteint 59% chez les
moins de 35 ans. Finalement, 58% des Français considèrent que les facilités de paiement devraient
toujours être disponibles sur le marché de la seconde main et que cela permettrait qu’il soit encore
plus accessible, notamment en cas de panier élevé.

« Si la seconde main est clairement entrée dans les habitudes de consommation, il subsiste encore
des freins à l’achat notamment le manque d’accès à des facilités de paiement. La mise en place
de solutions tel le paiement fractionné par les plateformes spécialisées dans la seconde main sera
un booster pour le marché de l’occasion. » Franck Oniga, Directeur général de Sofinco

Toute publication totale ou partielle doit impérativement utiliser la mention suivante : « Le Sofinscope –
Baromètre OpinionWay pour Sofinco »